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唐山廠房倉庫租售中心

經銷商:備戰春節營銷,玩的就是壓貨!

2020-11-13 12:50:25

每年的春節只剩下一個月了!對于銷售人員來說,沒有更多的節日可以與春節相比,做好春節銷售工作,對于2016年是非常重要的,首先要有一個好的開始,對于實現2016年全年的任務目標起到決定性的作用,今天經銷商回家跟大家談談春節的銷售工作吧!

對每個中國人來說,每個銷售人員都知道春節的重要性,這也決定了春節是銷售中最有競爭力的時刻!首先,經銷商會從以下幾個方面告訴你:

一、庫存管理

首先是經銷商的庫存,首先要了解和分析去年同期的銷售數據和今年近幾個月的銷售數據,以估計銷售量,并根據歷史數據制定合理的庫存數量。考慮到天氣、交通、配送人員、交通限制、車輛、生產周期等因素,合理制定定單數量。快速銷售的產品也要考慮生產日期等問題,簡而言之,庫存是銷售的基本保證。

2.大型商場超市。

大型商家主要靠店內的招貼畫和促銷活動,提前做好促銷策劃和商品準備工作,估計銷售量,各公司的配送部門在春節期間都非常緊張,以免由于供不應求,影響銷售,因為個別銷售人員無法預測好的銷售情況,不時影響銷售,再加上春節期間超市收貨非常困難。對銷售人員來說,做好定單的管理是非常重要的!同時,也降低了公司的配送成本。

3.小型超市和商店

對于小型超市和商店的流通渠道,也許是最難計算的“錢”。由于大多數經銷商采用現貨合作的方式,對于很多小廠商來說,通過春節銷售旺季也要跟著瘋狂銷售,一定不會錯過這個季節!流通渠道銷售的關鍵是“抓錢”,每個人都知道,到年底老板的錢都很緊,香煙、酒、飲料、健康禮品盒等等,無論哪個品牌想要壓滿終端,誰把貨壓到底誰擔心錢!

四.批發商

批發商也是壓貨的,也是一個財務問題!因為批發商的價格很低,沒有經銷商愿意把這么低的價格還給*銷售!

最后,年度銷售的核心是庫存管理,基金管理,經銷商應該合理使用基金鏈,以確保足夠的庫存,以確保銷售量。為銷售人員分析和評估客戶的銷售量,制定合理的貨物壓縮數量,保證銷售任務的完成。我們的銷售人員如何做客戶的“按”工作?在我們的假期里,保證銷售量?在我們與客戶的溝通中,客戶總是有理由不按下貨物,但不讓我們每天發送一次!如何解決客戶的問題?下面的經銷商的房子向大家展示了人們是如何按壓貨物的!我希望我能幫助銷售人員。

壓貨的困難是給老板一個壓貨的理由。有嗎?有充分的理由讓你從一開始就堅持到年底!

第一:

接線員:好老板。你的存貨只有50臺。你今天可以補貨。

老板:這些天氣越來越冷了。啤酒賣得很慢。暫時不想要。等它賣完了再說。

售貨員:春節快到了。回家過年的人回來了很多。回來的人賺了錢,想喝一杯好酒。每個在外面工作的人都知道xx啤酒,回家后一定要喝xx啤酒,而且我們現在有很好的晉升機會,所以今天我給你100塊。

老板認為銷售人員說的話也是真的。幾天前,他剛剛進入城市,很多人都回家了。春節的啤酒生意每年都很好。這一切都將被出售,還有現在的活動,所以讓我們下去..

第二次:

售貨員:老板,你現在只有80件存貨。你上個月在這么冷的天氣里賣了50瓶酒。生意很好。今年是第十個春節,你在這里葡萄酒不夠賣,現在我們的活動是300送30。今天我給你300塊。

老板:不忙。今年春節天氣不好。我賣不了多少酒。另外,還有很多存貨,我們下次再進去。

售貨員:去年天氣不好。你賣出了300件(談到去年打開老板的采購記錄,當然,數據有點夸張)。今年,我們的啤酒越來越有影響力,今年每個人都賺了錢,所以我們的啤酒一定很容易賣。

老板想:去年賣了三百多件,今年賣四百件應該沒問題,那就下去吧。

第三輪:

售貨員:新年好,老板。春節生意怎么樣?

老板:不是很好。它只賣200多件。現在有200多個。

售貨員:今年春節真的有點冷,但最近天氣越來越好了。另外,現在外出工作的人都是晚些時候出去,還有很多人喝酒,所以今天我會幫你拿200塊,給你20塊。下個月就不會有這樣的活動了。

老板:不,已經賣完了。另外,我沒有地方放它。

售貨員:老板,你可以數數自己。如果你有這個活動,你得多掙1元錢。如果你無論如何都要賣掉它,那就多利用一些好的活動吧。沒地方放。這是個小問題。我會幫你修好的。

老板想,老板也是。這個活動還是可以的,反正要賣了,另外,天氣越來越好了,有更多的人喝啤酒,然后就下去了。

第四輪:

售貨員:老板,生意很好。你上個月賣了多少瓶酒?

老板:100多塊,不太理想。

售貨員:哦,沒問題。天氣越熱,生意就越好。今天的活動很好。你想彌補一下嗎?

老板:你現在的活動怎么樣?

售貨員:和上個月一樣。

老板:我以為它不見了,你這個狗娘養的。經常對我撒謊。

售貨員:老板說活動很好,并向公司申請了一個月。下個月肯定不見了。

老板:不管你有沒有,我現在還有很多貨。我今天肯定不想要。

售貨員:有多少瓶?我把它們拿出來再循環利用給你。

老板:嗯,它應該被接受很長一段時間了。訂單很好,瓶子也很慢。

二十分鐘后,銷售員:老板,你有300瓶,xxx錢。給你50塊酒你可以享受上個月的活動的50件,但你不想和其他老板交談,否則不好。

老板:不要再喝酒了。現金。

售貨員:拿著酒就行了。買酒有兩個好處。首先,你可以享受這些活動。第二,把酒給你,你還能賺到錢。如果你想投資,我就給你沒有利息的現金。你這么說!

老板認為,銷售人員是對的。總之是瓶子隨便你下去-我不知道

第五次

售貨員:老板,現在有多少瓶酒?

老板:還有200多個。

銷售員:哦,這意味著上個月賣了200多件,賣得很好。今天將分發兩百塊。

老板:不要,把它賣了!

售貨員:老板,五月份有兩個節日。第151個國際勞動節,第二個清明節。每個人在節日期間都沒有什么可做的就是喝酒,清明節,我們也去了墳墓*粗俗。到墳墓里去喝酒,現在天氣越來越熱了,所以。你看,張老板的房子今天放了兩百塊(說拿出定單給老板看)。

老板:你現在有多少活動?

接線員:上個月沒有活動,但我會和老板談談接下來的200件事。給你一個折扣,給你聽片,再賣200多件,這是我公司的新產品,一個零售價至少是96元,5塊你可以自己計算,所以現在的商品非常符合成本效益。

老板認為,推銷員是對的。如果你想賣的話,就給它兩百塊吧。

第六輪:

售貨員:老板,你上個月賣了多少酒?

老板:它賣得不多。

銷售員訂購了存貨,說:“裝瓶的那只賣了20件,但今天不必發貨。”接下來的5件賣了3件,效果很好。今天將舉行二十場試演。

老板:不,我們要等到賣光為止。

售貨員:不是因為你賣不了酒。你上個月賣得很好。這個月應該更好,再加上現在我們的產品活動很好,50件寄給你10件,你的利潤很高。

老板想(但是老板永遠不會想到的是銷售員讓別人買),銷售人員是對的。那就給我50塊-我不知道

第七輪:

售貨員:老板,你上個月賣了多少瓶酒?

老板:瓶子幾乎都賣了,聽他們說話的人還沒動呢!

售貨員:事實上,這些衣服也應該賣得很好,但沒關系。有一個過程,請告訴我們更多關于老板給消費者的信息!啤酒季節就要到了。應該賣了。我們今天來告訴你們的是,我們這個月的活動很好,500件寄了60件。旺季到了。今天我給你五百塊。

老板:500塊不能下去,下半身。

售貨員:我們為你這樣的大客戶做這個活動,下半個人不能享受這個活動!

老板:今天沒那么多錢,只有一半。你和你一起工作這么久了。

推銷員盡力說服老板拿出500件,但老板從來沒有倒下。推銷員認為老板可能真的沒有錢。

接線員:嗯,我會給你250件,30件。享受你的活動。把劉的名單和你的家庭賬單都記在你的名字里。如果我們領你去問你喝了多少酒,你說500塊。

老板說:“好的,沒問題。”順便說一句,做生意,就是用這種方式來考慮客戶。當他說話的時候,他把一瓶飲料交給了推銷員(事實上,老板知道的地方,只要接下來的100塊就能享受這一活動)。

售貨員:那我們就把貨物運出去!

老板:好的!

第八輪:

售貨員:老板,你上個月還有貨嗎?

老板:熱天還可以賣,瓶裝差不多,聽銷售不能賣,不能收回聽。我今天再拿一瓶。

售貨員:我不忙聽,不過約會還是可以的。能給我推薦一下嗎?今天我給你500瓶。

由于是旺季,老板不假思索地同意了!

第9條:

售貨員:老板,現在還有多少貨?

老板:上個月我賣了200多個瓶子。現在有大約300件存貨。今天已經沒有了你還在聽裙子,或者你收回它。

銷售人員一看到車里沒有多少酒,他就說:“老板,我今天不會讓你發運貨物,但我會跟你討論的。”你聽著,你送我給消費者,消費者買5個聽一聽。只是做一點不同。一方面,您可以銷售這種聽力套裝,另一方面,您也可以推動您的業務。怎么樣呢?Howaboutthat?

老板認為,推銷員是對的。無論如何,回到銷售員也是麻煩,第二不可能是那樣的愛。少賺一點!

推銷員現在寫了一個流行音樂,并把它放在老板的商店,從那時起。只要一個客戶來買酒,老板就會催促和傾聽。

第十輪:

售貨員:老板,現在還有多少貨?

老板笑著說:“都賣光了。”

售貨員:嗯,今天有500瓶和50瓶在聽。下個月我們不會有任何活動,所以…!

老板:我不能做那么多。這和小組的下半部分是一樣的。

售貨員:不是說你賣不出去。不管怎樣,現在這是個很好的活動。

老板:今天沒有錢了。

推銷員盡力說服老板拿出500件,但老板從來沒有倒下。推銷員認為老板可能真的沒有錢。就說:嗯,我今天給你250瓶。我告訴我們老板給你預訂250個,下個月交給你。聽一首或下一首50首。

老板:太棒了!

第十一輪:

售貨員:老板,上個月預訂的貨物已經送到你處了。

老板:我還沒賣完呢。我還沒忙呢。

售貨員:上個月的注意力留給了你,否則別人會要求的。我以為你是我們的大客戶所以.。再說,你今天不能讓我們白白跑!

老板:關鍵是今天沒有錢!

售貨員:有多少瓶?我把它們拿出來再循環利用給你。

老板:嗯,它應該被接受很長一段時間了。訂單很好,瓶子也很慢。

20分鐘后,推銷員:老板,你有500瓶錢。把xx的錢補上就行了。你一定有錢。

老板:不要再喝酒了。現金。

售貨員:拿著酒就行了。買酒有兩個好處。首先,你可以享受這些活動。第二,把酒給你,你還能賺到錢。如果你想投資,我就給你沒有利息的現金。你這么說!

老板認為,銷售人員是對的。總之是瓶子隨便你下去-我不知道

老板:好的。

第十二個:

售貨員:老板,你現在只有200件存貨。你上個月在這么冷的天氣里賣了一百多瓶酒。生意很好。春節就要到了,你在這里賣的酒不夠,現在我們的活動是300送30。今天我給你300塊。

老板:不忙。今年春節天氣不好。我賣不了多少酒。另外,還有很多存貨,我們下次再進去。

售貨員:去年天氣不好。你賣出了300件(談到去年打開老板的采購記錄,當然,數據有點夸張)。今年,我們的啤酒越來越有影響力,今年每個人都賺了錢,所以我們的啤酒一定很容易賣。

老板想:去年賣了三百多件,今年賣四百件應該沒問題,那就下去吧。

作為一個銷售員,壓制商品總是需要一個理由。如果你讓老板把貨物壓碎,你必須有理由說服他!在春節的時候,經銷商家希望銷售人員和經銷商有很多生意!賺很多錢!

轉過去!你知道!

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