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茅臺重拳處罰42家云南經銷商 酒商經營管理能力成“新門檻”

2021-04-10 13:40:10

6月8日,茅臺致函云南42家經銷商。受處罰的單位主要是客戶檔案、日常銷售記錄、日常銷售計劃形式,未建立和完善采購、銷售和存儲賬戶記錄。

據報告:

(一)云南龍門酒業有限公司、云南環境貿易有限公司、昆明、貴州、貴州酒業有限公司、昆明環DI貿易有限公司、昆明德龍貿易有限公司、昆明偉益貿易有限公司、云南東方糖、酒有限公司、昆明清許貿易有限公司、昆明貴州晨瑞商貿有限公司、昆明魚子醬貿易有限公司、昆明海鼎酒業有限公司昆明動物橙色貿易有限公司(43度分布)、昆明開區強盛酒業經營部(43度分布)13個單位為:無客戶檔案、日銷售記錄等基本數據。

(2)昆明XinguoTradingCo.,Ltd.,昆明德勇商貿有限公司、昆明德勇貿易有限公司、云南博雅酒業有限公司、思茅福華百貨、蒙通創貿易有限公司、蒙齊恒宇商貿有限公司。

(3)昆明宏調酒業有限公司(專門性)、玉溪瑞金貿易有限公司等三個單位尚未建立和完善購銷賬戶記錄、日銷售記錄、月度銷售計劃表、客戶檔案或專賣店銷售人員2人以下。

(4)昆明市盤龍區占鎮管理部、云南星經貿有限公司等5個單位存在產品銷售記錄虛假*,由于檢驗,部分產品銷售流向未記錄,相關基本文件嚴重不平衡。

(五)麗江金雨廟貿易有限公司的存在:產品銷售記錄、購銷帳目記錄、每日報表、月度報表數據欺詐,應按照公司4月份的考核要求進行檢查,拒絕完成整改。

通知指出,云南龍溪酒業有限公司、云南耀乾貿易有限公司、昆明澤乾酒業有限公司、昆明環帝貿易有限公司、昆明尼莫貿易有限公司、昆明威豐貿易有限公司等13個單位受到批評,要求在7個工作日內完成整改,并向各省、自治區提交書面糾正材料。

昆明市新國貿易有限公司、昆明市關都區天城酒業管理司、昆明德永貿易有限公司、云南博雅酒業有限公司、思茅富華百貨、蒙族通創貿易有限公司、孟子恒裕貿易有限公司、個舊宏奇酒業貿易有限公司,并要求在7個工作日內完成整改工作,并向各省、自治區提交整改材料。

昆明市柏照貿易有限公司(特別)、昆明宏茂酒業有限公司(特別)、玉溪瑞金貿易有限公司(特別)、昆明盤龍區詹鎮百貨商店管理部(特別)、玉溪新寶房貿易有限公司(特別)、云南星光經貿有限公司(特別)、寶山國茂酒業有限公司(特別)、昆明振金貿易有限公司和麗江金茂貿易有限公司。

通知文件對上述經銷商違反合同的責任進行調查:

黃牌警告,暫停茅臺酒業務加工;

2.扣減履約保證金的10%或20%;

3、取消專賣店銷售人員的工資補貼;

4、4.取消2017年第一次評估的資格;

5.取消市場支持費;

6.星級評級降至第一級;

(七)自通知之日起七個工作日內完成整改,并向省級提交書面整改材料。

云南經銷商的市場運作能力一直是茅臺市的一大事件。今年3月,茅臺在調查云南市場時明確表示,要加強對經銷商的管理。經銷商誰還沒有商店,沒有店員,沒有完整的操作系統,必須立即中止合同。如果茅臺酒店在今年6月30日前還沒有安裝,那么所有的合同都應該被取消。

在上述研究會議后,茅臺市對云南人員提出了要求,制定了完善的工作計劃,提出了云南經銷商管理和加強服務的措施,并提出了云南現有的整治措施和未來三年的規劃。茅臺集團黨委書記李保芳明確表示,要加強基礎工作,加強和完善考核和退出機制。

據了解,茅臺市在調查后對2017年云南葡萄酒銷售工作提出了兩項重要要求:一是在營銷體系培育方面,云南省要深入發展市場,完善網絡布局,優化網絡渠道,經銷商也要做好茅臺酒銷售工作;第二,在人才體系建設方面,做好經銷商和專賣店的培訓工作,加強考核,落實不符合標準的經銷商和專賣店的淘汰退出機制,并重新選舉云南經銷商協會理事會和領導班子。

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